Como um Corretor de Imóveis pode atrair clientes?

Vender não é uma tarefa fácil. E quando se trata de imóveis, as técnicas de persuasão precisam ser ainda mais eficazes, afinal, imóveis são investimentos de alto valor. Se você faz parte do mercado imobiliário e quer aperfeiçoar a sua performance, veja as nossas dicas para corretor de imóveis atrair clientes.

Dicas incríveis para o corretor de imóveis atrair clientes

1 – Chame o seu cliente pelo nome

Chamar o cliente pelo nome, transparece mais intimidade, o que é muito positivo para o êxito da persuasão.

Além disso, anote o nome e telefone de todas as pessoas que entram em contato com você para esclarecer dúvidas e solicitar informações. Isso aumentará a sua cartela de contatos, possibilitando maior divulgação do seu trabalho.

2 – Seja simpático

A simpatia é a alma do negócio, mas não confunda esse traço da relação interpessoal, com a amizade. Demonstre prazer em atender, através da atenção e da cordialidade com o cliente. No entanto, evite qualquer forma de tratamento que remeta a uma relação de intimidade.

3 – O que o seu cliente procura?

O corretor deve saber exatamente o que o cliente procura. Para descobrir o imóvel ideal e fechar uma venda, é necessário ter respostas para as seguintes perguntas:

• O imóvel é para uso próprio ou para investimento?
• O imóvel será para uso comercial ou residencial?
• Por quais bairros há interesse?
• Quantas pessoas vão morar no imóvel?
• Animais de estimação habitarão o local?
• Qual valor o cliente está disposto a investir?

4 – Adeque a sua linguagem

Cada cliente tem um perfil, isso exige que o corretor de imóveis saiba se comunicar com todos os tipos de pessoas. Aliás, ser flexível, é uma característica muito importante para o exercício desta profissão.

5 – O cliente é prioridade

Há uma certa pressão para que os corretores fechem muitos negócios durante mês, até porque, a sua remuneração mensal depende das comissões.

No entanto, o compromisso com o cliente deve ser o primeiro item na lista de prioridades de um corretor de imóveis. Seguindo isso, com certeza conseguirá apresentar os melhores imóveis aos olhos do cliente.

6 – Faça cursos de atualização

Se atualizar é o caminho mais seguro para os que buscam conquistar sucesso na carreira profissional. O mercado imobiliário é competitivo, é fundamental que o corretor tenha conhecimento para atrair clientes e fechar negócios antes dos seus concorrentes.

Entre os cursos mais procurados por corretores de imóveis, se destacam:

• Curso de técnica de vendas e negociação;
• Curso de oratória;
• Curso de administração imobiliária;
• Curso de consultoria e marketing imobiliário;
• Curso de gestão de negócios.

7 – Cuide da sua aparência

O corretor de imóveis deve passar uma boa imagem, principalmente, porque precisa inspirar confiança ao cliente. Além disso, o cuidado com a aparência reflete o quanto ele está compromissado com o atendimento.

8 – Saiba administrar o seu tempo

Reunião com o chefe, visita em imóveis, encontro com clientes, visitas em cartórios e muitos outros compromissos permeiam a vida de um corretor de imóveis. Por este motivo, é extremamente importante aprender a administrar o próprio tempo, essa é uma forma eficaz de não perder oportunidades de novo negócio.

9 – Negocie de forma justa

Todos querem descontos e formas flexíveis de pagamento. Esteja preparado para intermediar negociações entre proprietários e compradores de maneira justa. Essa é a melhor maneira do corretor de imóveis conseguir fidelizar clientes.

10 – Aprenda técnicas de persuasão

As técnicas de persuasão consistem em falas que são gatilhos de convencimento. Elas são necessárias ao corretor, principalmente, quando o comprador encontra-se em dúvida sobre o investimento, ou quando o vendedor insiste em recusar propostas.

11 – Utilize as redes sociais

As redes sociais são ferramenta para o corretor de imóveis atrair clientes, desde que sejam usadas da maneira correta.

Criar um perfil no Facebook e Instagram é eficaz para captar clientes para as imobiliárias. Para isso, aposte num perfil profissional, com publicações estritamente dedicadas ao anúncio de imóveis e a curiosidades sobre o mercado imobiliário. Impulsionar publicações para o público-alvo também pode trazer ótimos resultados.

Como se tornar um corretor de imóveis

Para atuar como corretor de imóveis é preciso ter o cadastro no CRECI, o Conselho Regional do Corretor de Imóveis, já que se trata de uma profissão regulamentada.

O modo de cadastro no CRECI pode variar de estado para estado. Em São Paulo, os interessados devem possuir o título de Técnico em Transações Imobiliárias ou de diploma de curso superior Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias/Gestão de Negócios Imobiliários.